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メンタリズム-恋愛の絶対法則-

TVでよく拝見する、メンタリストDAIGO氏の著作。超常現象は全て科学で照明出来るということで、スプーン曲げも否定。メンタルを操る人ということで、何冊か気になっていたところ、たまたま本書が手に入った。恋愛の教書となっていたが、「人の心を読んだり、人の嘘を見破ったり、人の心を誘導するメンタリズムのテクニックは、恋愛ツールとして最強です。」と本書に書いてある通り、前半のメンタリズムのテクニックというところだけを知れればよいのです。

出会い

  • 5秒以上のアイコンタクトでひと目惚れ効果
  • 好意の返報性へ発展させる
  • 壁に向かって90度に配置されたテーブルで入り口が見れること
  • 光を背負って視神経疲労法
  • オウム返しとラポールでマッチングさせる
  • グラスを近づけて距離感を図る
  • ボディタッチは二の腕から
  • 少しでも話し方を変えて特別感をだす
  • YESしか返せない質問を繰り返す
  • コンプレックスを褒めるアンビバレンスの法則
  • 不利な状況を掲げるアンダードック効果
  • 香りを残してプルースト効果

誘う

  • 秘密の共有で返報性の原理
  • 45cm以内のパーソナルスペースに入れ
  • 話を途中で終らせて、記憶に残せ
  • 気があることを匂わせる
  • 行くか行かないかではなく、どっちに行くかでNOを抹殺するバインド
  • わざと門前払いを受けるようハードルを上げてから、落とすドア・イン・ザ・フェイス
  • 感情の空間的配置を把握するアセンブリ
  • 良いイメージのアセンブリに手を使って視線を誘導
  • 混乱に乗じて要求をする混乱法
  • 噂を利用する
  • 聞き入れてもらいたい時は右耳から
  • 心地良い言葉シュガーランプ
  • 今週末会えるのを楽しみにしていますでクライマックス法。ビジネスは逆

心に踏み込む

  • 先にありがとうを伝えると断れなくなる。
  • 反復動作でアンカリング
  • 意図的な偶然の一致
  • 暗闇、吊り橋

落とす

  • 接触回数を増やすザイアンス効果
  • 褒めて伸ばすピグマリオン効果
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ビジネスモデル・ジェネレーション

本の紹介。

マーケティングのフレームワークで3c4p分析など様々ありますが、本作は、ビジネスモデルの共通言語としてのフレームワークを提唱する本です。

私自身は、このようなフレームワークを積極的に取り入れて行きたいと思うので、すごく参考になりました。そして、何より、本のデザインが素晴らしいです。

是非、アマゾンの中身検索や翔泳社の↓ページなどご覧頂きたいところです。流行りのワンカラムのWebデザイン、はたまたランディングページを見ているような、絵が多様されていて、視覚的に入ってくる本でした。

http://www.seshop.com/1satsu/businessmodelgeneration/

ビジネスモデル・ジェネレーションとは

〔定義〕ビジネスモデル
ビジネスモデルとは、どのように価値を創造し、顧客に届けるかを論理的に記述したもの

45カ国470人の共著者が28459枚ものポストイットを使って累計4000時間、足掛け9年間にわたり、様々なプロトタイプを分析し、ビジネスモデルイノベーションの手法を体系化したものでより深いレベルで顧客、販売チャネル、パートナー、収入の流れ、原価構造などを理解する手法です。

具体的には、ビジネスモデルを9つの要素に分解し、視覚的に客観的に分析を行えるようにビジネスモデルキャンバスというツールを用いて設計します。

ビジネスモデル・キャンバス

ビジネスモデル・キャンバス9つの構成要素
  1. 顧客セグメント(CS)企業が関わろうとする顧客グループについて定義
    • 誰のために価値を創造するのか?
    • 最も重要な顧客は誰なのか?
  2. 価値提案(VP)特定の顧客セグメントに向けて、価値を生み出す製品とサービスについて記述
      • 顧客にどんな価値を提供するのか?
      • どういった問題の解決の手助けをするのか?
      • 顧客のどういったニーズを満たすのか?
      • 顧客セグメントに対してどんな製品とサービスを提供するのか?
  3. チャネル(CH)顧客セグメントとどのようにコミュニケーションし、価値を届けるのかを記述
    • どのチャネルを通じて、顧客セグメントにリーチしたいか?
    • 今はどのようにリーチしているのか?
    • チャネルをどのように統合できるのか?
    • どのチャネルがうまくいっており、どのチャネルが最も費用対効果が高いか?
    • チャネルを顧客の日常と、どのように統合すればよいのか?
  4. 顧客との関係(CR)企業が特定の顧客セグメントに対してどのような種類の関係を結ぶのかを記述
    • 顧客セグメントがどんな関係を構築、維持してほしいと期待しているのか?
    • どんな関係をすでに構築したのか?どのくらいコストがかかるのか?
    • ビジネスモデルの他の要素とどう統合されるのか?
  5. 収益の流れ(RS)企業が顧客セグメントから生み出す現金の流れを表現
    • 顧客はどんな価値にお金を払おうとするのか?
    • 現在は何にお金を払っているのか?どのようにお金を払っているのか?
    • どのように支払いたいと思っているのか?全体の収益に対してそれぞれの収益がどれくらい貢献しているのか?
  6. リソース(KR)ビジネスモデルの実行に必要な資産を記述
    • 価値を提案するのに必要なリソースは何だろうか?
    • 流通チャネルや顧客との関係、収益の流れに対してはどうだろうか?
  7. 主要活動(KA)企業がビジネスモデルを実行する上で必ず行わなければならない重要な活動を記述
    • 価値を提案するのに必要な主要活動は何なのか?
    • 流通チャネルは?顧客との関係は?収益の流れは?
  8. パートナー(KP)ビジネスモデルを構築するサプライヤーとパートナーのネットワークについて記述
    • パートナーは誰だろうか?主要なサプライヤーは?
    • どのリソースをパートナーから得ているのか?
    • どの主要活動をパートナーが行っているのか?
  9. コスト構造(CS)ビジネスモデルを運営するにあたって発生するすべてのコストを記述
    • ビジネスモデルにおいて特有の最も重要なコストは何だろうか?
    • どのリソースが最も高価だろうか?
    • どの主要活動が最も高価だろうか?
ビジネスモデル・キャンバスの活用法
  • 現在と将来のビジネスモデルの見える化
  • プロジェクトの全体像と役割、相互関係を視覚的に見せる
  • ビジネスプロセスへと翻訳する
  • ビジネスを全体的に考え、細部へのこだわりをやめるよう、チームに気付かせてくれる
  • 同僚との共通言語とフレームワークを共有

ビジネスモデルキャンバスのテンプレート

簡単にGoogleドライブのスプレッドシートを用いて作成しましたので、公開します。

シートの二枚目には、apple itunesのビジネスモデルを参考に掲載しております。是非ご活用下さい。

ダウンロード

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魔法の発音 カタカナ英語 池谷裕二

日本人に英語が苦手な理由を理論的に説明をされたのは圧巻であった。

・推理の言語の日本語。同音異義語がたくさんある。

・そもそも発音の数が少ない。

この2つが日本人が英語を不得意とする理由だ。日本語の発音の数が少ないので、もう英語のようにたくさんの発音を使い分けることは難しい。逆に発音の数が少ない=パターンが少ないため、同音で異なる意味の言葉が多いのが特徴だ。それを推理しながら、的確に文脈を捉えることが出来るのは日本人独特の能力である。

以上のことを踏まえて、正しいカタカナ英語を覚えようというのが趣旨である。

Can I have…? (~をください) は「ケナヤブ」
Do you have…? (~はありますか?) は「ジュヤブ」
Do you want to…? (~したいですか?) は「ジュワナ」
I want you to… (~してください) は「アイワニュル」
Do you mind if I…? (~してもよいですか?) は「ジュマインデファイ」
Can you take our picture? (シャッターを押してください?) は「ケニュテイカワペクチョ」

 

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リーン・スタートアップ ―ムダのない起業プロセスでイノベーションを生みだす

話題の著者ということで

顧客開発とアジャイル開発による、試行錯誤を重視した、ベンチャー企業向けの経営手法。

1.事業は小さく始めよ

2.事業を実際に動かしてバリュー仮説とグロース仮説を検証し、早く学習・修正しろ
前者は当たり前であるが、後者については参考になった。事業家は皆、直感的にはバリュー仮説とグロース仮説を持っているが、それを明確に示して検証する方法や具体的な指標例などが書かれている。事業をつくる際には以下の点を取り込んでいきたいと思う。

A.その事業のバリュー仮説とグロース仮説は何か

B.バリュー仮説を(ローコストで)検証する方法・指標をどうするか

C.グロース仮説を検証する方法・指標をどのように設定するか